Ne faites plus cavalier seul

Voici un mini-guide pour identifier vos alliés naturels et les mobiliser envers une cause commune.

C’est bien connu, l’union fait la force. Toute stratégie d’entreprise devrait rassembler des alliés susceptibles d’en aider la réussite. Avez-vous déjà fait l’exercice de recenser vos alliés naturels? Sauriez-vous comment les approcher et les gagner à votre cause? Nous vous proposons ici une démarche en quelques étapes.

1. Établissez un portrait de votre situation d’affaires
   • Quels sont les intérêts à court, moyen et long termes de votre organisation? En d’autres mots, quelles seraient les conditions optimales pour mener à bien vos affaires?
   • Quels sont les risques ou les contraintes avec lesquels vous devez composer? Sur lesquels est-il possible d’agir?
   • Quel bénéfice êtes-vous en mesure de produire pour un groupe donné ou pour la société en général? Cela peut être défini comme un progrès, une innovation, une économie de moyens ou de temps, etc.
2. Identifiez les enjeux prioritaires
   • Retenez un ou deux enjeux prioritaires sur lesquels vous seriez en mesure de prendre position et d’intervenir. Une relève inadéquate pour la main d’œuvre ou un manque de sensibilisation à une problématique, par exemple.
3. Prenez position et trouvez ceux qui pensent comme vous
   • Énoncez concrètement la position et la contribution possible de votre entreprise par rapport à ces enjeux.
   • Ensuite, identifiez :
     • Des organisations susceptibles d’entretenir une position convergente à la vôtre ou de viser des objectifs communs. Il peut s’agir d’associations de professionnels ou de gens d’affaires, d’organismes de développement économique, ou d’un OBSL, par exemple.
     • Des organisations qui entretiennent au contraire une position divergente de la vôtre, car il convient de bien connaître ses opposants pour mener campagne avec succès!
   • Récoltez de l’information de base sur ces organisations :
     • Mission, points communs/points de différentiation avec votre organisation.
     • État de leur réputation, de leur rayonnement et de leur influence.
     • Membres clés de l’organisation.
   • Prévoyez une vigie
     • Suivez ces organisations sur les médias sociaux et dans l’actualité. Employez-vous à mieux les connaître.
4. Cartographiez le terrain
   • Identifiez les organisations qui présentent le plus d’affinités avec la vôtre, et ordonnez-les selon les critères suivants :
     • Degré de pertinence : jusqu’à quel point entretenez-vous des intérêts et des objectifs communs?
     • Degré d’influence : lesquelles sont les plus entendues dans les grands cercles décisionnels?
     • Degrés de crédibilité et de légitimité : lesquelles sont les plus aptes à faire avancer l’enjeu qui vous préoccupe?
     • Degré de compatibilité : avec lesquelles avez-vous le plus d’affinité? Qui pourrait le plus bénéficier d’une collaboration avec vous?
5. Prenez contact 
   • Identifiez la meilleure personne à l’intérieur de l’organisation pour établir le premier contact. Quelqu’un dans votre réseau peut-il faciliter une première rencontre? Donnez-vous le temps de développer une relation de qualité, axée sur vos intérêts communs.
   • Discutez de l’enjeu qui vous préoccupe et identifiez des zones communes d’intervention pour le gérer ou le résoudre. Fixez des objectifs pour vos interventions communes, ainsi que des mesures de succès.
   • Créez des occasions de discussions : tables rondes, échanges sur les médias sociaux (blogue, compte Twitter ou page Facebook, livres blancs, représentations auprès de décideurs ou d’autres parties prenantes, présentations publiques, campagnes médiatiques ou campagnes de sensibilisation.

Pour finir, voici quelques exemples d’application de cette démarche :

• Votre entreprise met en marché des produits au design ergonomique pour les personnes âgées leur permettant de conserver plus longtemps leur autonomie fonctionnelle. Des associations qui soutiennent le vieillissement actif ou le bien-être des aînés pourraient s’avérer de bons alliés.
• La pérennité de votre entreprise repose sur une saine gestion des milieux naturels? Vous pourriez choisir de collaborer avec des associations protégeant l’environnement pour améliorer les pratiques de votre industrie.
• Vous avez de la difficulté à embaucher du personnel qualifié, malgré le taux de chômage élevé dans votre région. Vous pourriez approcher les organismes de développement économique et les institutions d’enseignement de votre localité pour définir et promouvoir ensemble un plan de formation et de stage en entreprise.

Ne laissez pas au hasard le soin de créer des alliances stratégiques. Contactez-nous pour voir comment votre organisation pourrait s’appuyer sur un programme solide de relations avec les parties prenantes, souvent mieux connues sous le terme anglais stakeholders relations.